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    林千帆盘算着该从哪家开始下手，最后选择了一家中档饭馆，店里生意不错。

    服务员在门口招呼客人，见林千帆走过来，随口问了一句，“小伙子，吃饭吗？”

    “老板，有时间聊聊吗？”

    老板头也没抬，手里拨拉着计算器，“吃饭的找服务员。”

    林千帆不急，直接开口，“我是来谈合作的。”

    老板停下了手里的活儿，抬头看了他一眼，“合作？你是干什么的？”

    “我是学校这边做软件开发的，正在推广一个外卖平台。”

    老板闻言，眉头微皱：“什么外卖平台？我们没兴趣。”

    林千帆掏出一份准备好的资料，放到柜台上，“您先别急着拒绝，我这边有详细的方案，您可以先看看。”

    老板接过宣传资料，皱着眉看了一眼，上面写着几行字：

    “校园外卖平台上线在即！商家入驻，抢占市场先机！佣金10%，配送平台全权负责送达！”

    老板抬起头，语气有些疑惑：“这是你们学校搞的东西？”

    “不是学校，是我自己做的。”林千帆回答。

    “我们开发了一个外卖平台，专门服务学校和附近的居民，只要您入驻，我们负责帮您接单、配送，省去您不少麻烦。”

    老板眉头皱得更紧了，摆摆手：“小伙子，这种东西我不懂，也不需要。”

    “我们店生意挺好的，没必要搞这些花里胡哨的。”

    林千帆早料到对方会拒绝。

    “老板，您觉得生意好，可您有没有想过，那些忙得没时间来店里吃饭的学生和居民，是不是就被您漏掉了？”

    “我们平台的用户，都是学校里的学生和附近的住户，这些人点餐方便，您也能多一条收入渠道，何乐而不为呢？”

    老板却显得不以为然，“多一条收入渠道是好，可你这佣金10%，是不是太高了？我们挣的本来就薄。”

    林千帆立刻接上，“老板，您看这样行不行？”

    “我们平台的佣金虽然是10%，但其中3%是直接返给您的作为奖励。”

    “也就是说，您除了正常卖饭的利润，还能再多拿一部分平台的返佣，等于平台和您一起赚钱，您怎么看？”

    　　


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